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2017年，電視劇《人民的名義》開播,，引發(fā)全民熱議,，至今仍常被人提起，劇中虛構的地名漢東省和京州市也讓大家印象深刻,。


其實,，漢東省、京州市已經是原著作者周梅森開辟的新副本了,，出現在《人民的名義》和《突圍》里,。


早年間，他在小說《我主浮沉》《我本英雄》里,，用的是漢江省和寧川,、平州等地名，后來才改用了新地名。


2022年,，“漢江宇宙”再出江湖,，周梅森編劇的現實題材電視劇《大博弈》播出，同名小說同時出版,。


《大博弈》圍繞漢江省一家擁有百年歷史的機械廠展開,，從它瀕臨破產清算的當口開始，講述主人公孫和平面對國內外諸多對手的步步緊逼,，如何帶領企業(yè)走出絕境并逆風翻盤,，最終成功打進國際市場的故事。


這個跌宕起伏的故事恰如其名,，充滿了大大小小各種博弈,，“漢大三杰”等風云人物各出奇招、縱橫捭闔,，讓人大開眼界,。


說起博弈，大到國際政治,，小到個人經歷,，無論是職場、生意和日常生活,，還是戀愛,、婚姻和人際交往，都少不了它或明或暗的身影,。


學習領悟一些博弈的門道,，對人生會有實際的幫助。


讓我們一起穿越進“漢江宇宙”,，圍觀下他人的博弈智慧和血淚教訓,。


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有本錢才能入局


有人說，博弈關系,，講究的就是互相牽制,，你需要我，我也需要你,。


參與各方無論強弱,，彼此有需求，才會有博弈的開場,。


處于弱勢的一方,，手上籌碼少,，但至少得有些對方在意的價值,，才能得到參與博弈的入場劵。


否則，只會吃個閉門羹,，甚至撞得頭破血流,。


書中的周到就是負面典型，他拎不清楚狀況,，魯莽地獅子大開口,，非但沒有得償所愿，反而惹來禍事,。


周到原是劉洪川副省長的秘書,，后來到漢重集團擔任了總裁。他不太懂業(yè)務,，特別是技術性業(yè)務,，整人斗人倒是在行。


漢重集團董事長楊柳升任分管工業(yè)的副省長后,，周到接任了董事長,。


但他能力平平，又懶得管事,，成天躲在荒野大湖里釣魚曬太陽,，集團業(yè)務被貪腐墮落后來出事身亡的總經理王小飛把持，漢重集團江河日下,。


楊柳明里暗里批評提醒了他多次,，他沒當回事。


王小飛為了五千萬回扣,，明知高鐵要從天青山地塊中間通過,，還拉著漢重集團抵押貸款拿地，加入了天青山房產項目,。而周到竟然沒有察覺貓膩,，被蒙在了鼓里。


王小飛慫恿他去找已升任漢東省省委書記的劉洪川匯報,，游說劉書記幫助他們讓高鐵改道,，周到居然真就去了。


他缺乏政治敏感性,，竟然妄想劉書記會看在漢重陷入危機以及自己老秘書的面子上,，支持國家重點工程京漢高鐵為房地產項目改道。


他還想著辦成這事后,，問問自己能不能調去某個實權廳局干一把手,。


劉書記得知周到來意后，勃然大怒,。


劉書記深為震驚,，他沒想到周到身為大型國企一把手,，如此麻木不仁愚蠢無能。國有資產交給這種人管理,，發(fā)生巨虧是必然的,。


劉書記認為自己有責任，周到當過他的秘書,，在他手上成長起來的,，出現這樣的狀況，他必須立即糾正錯誤,。


結果就是,，周到不僅未能實現訴求，還受到嚴厲批評且被邊緣化,，免去漢重集團董事長職位,，改由他的對頭孫和平來上任救火。


周到手上沒啥籌碼,，所求之事荒誕不經,，遭到慘敗不足為奇。


一場博弈的參與方,，無論處于優(yōu)勢還是劣勢,，必須手上有一定籌碼,，訴求具有可行性,，才夠資格上桌博弈。


不然的話,，別人不帶你玩倒在其次,，讓你掃地出門,、損失慘重才是得不償失。


孫和平頭腦就異常清醒,，他多次成功以小搏大,，帶領北方機械廠以弱勢地位入局，盡力博弈得到了較好結果,。


即使北機最慘時瀕臨破產,，但還有著百年歷史的品牌價值、進口的二手生產線,、經驗豐富的工人隊伍等,，憑這些籌碼，孫和平才能拿到入場博弈的門票,。


有本錢,，才有入局博弈的資格。


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臉皮厚才有機會


有句話這么說：“臉皮得厚,，有機會就得爭取,，把精力放在成事上,，別在乎面子”。


臉皮得厚,，并非是要我們不顧他人感受胡攪蠻纏,，而是要我們面對機會,、困難和挫折時,，能夠努力爭取機會、堅韌對待失敗,，不輕易拋棄放棄,。


這樣，即便遭到拒絕,、嘲諷和打擊時,，我們也可以不在乎別人的評價和目光，保持冷靜和自信,，繼續(xù)奮力前行,，提升成功概率。


楊柳,、孫和平,、劉必定并稱為漢江大學“動力系三杰”。楊柳是學長,，孫和平和劉必定是同學,。


孫和劉一起進北機廠一起提干，后來劉必定辭職經商,，成了商海巨頭,，孫還在北機擔任副廠長。


北機是老國企,，規(guī)矩多束縛多,，孫和平沒有施展舞臺，主動請纓去了海外搞貿易,。


結果廠里質量不佳的發(fā)動機難以打開銷路,，孫和平自降身段，從國內尋到效果好的老鼠藥,，運到鼠患嚴重的印尼銷售卻賺了大錢,。


他執(zhí)掌的海外貿易公司成了萬人大廠北機唯一盈利的部門。


北機經營不善,、多年虧損,，市里想讓它試點破產。


廠黨委會一致推薦能力出眾的孫和平任新廠長,，市里也看好他,，大家都期待他能力挽狂瀾,。


孫和平果然不負眾望，熬過艱難困苦,，不僅挽救和盤活了廠子,，后來還帶領北機攀上了重裝行業(yè)的高峰。


他到任后,，先要解決十萬火急的工人欠薪問題,。


廠子賬上沒錢，他只能四處奔波,，厚著臉皮,、忍受恥辱、低聲下氣地求各路神仙幫忙,。


他去求了昔日同學,、同事，現在是宏遠集團董事長的劉必定,，沒有結果,；再去求楊柳，冒著被漢重兼并的風險,，才借到了一千萬元,。


日后，他硬著頭皮解決了一個又一個棘手難題,，帶領北機篳路藍縷,、重新崛起，歷經酸甜苦辣,、艱辛坎坷,。


期間，多的是踩著鋼絲繩和對手博弈較量,，既要用北機為數不多的籌碼換取想要的利益,，又要盡量保持北機的獨立性，不讓百年老廠的牌子被人吃掉,。


為了促成合作,，他上演過“程門立雪”“蕭何月下追韓信”“三顧茅廬”等戲碼，在合作意向方家門口等上四個小時只求見一面,。


為了北機的獨立性,，他甘愿忍受長久被楊柳、周到打壓,，被穿小鞋,，只求北機不成為漢重的附庸，日后能夠自主恢復榮光,。


為了能悄悄面呈省領導,，他像特工一樣躲避楊柳耳目,，換裝去搶奪時間窗口，甚至有次被車撞倒了,。


……


孫和平把面子撕下來,，丟到地上，隨便別人踩踹,，才為北機爭到了活路,，爭到了一個又一個機會。


作者yebo寫過：“面子只是無能者的遮羞布,，能成事的人,，都懂得厚著臉皮,，為自己爭取想要的一切,。”


臉皮厚,，才能在博弈中搶到更多機會,。


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識大體才成大事


有人說，和人博弈,、和事博弈,，最終目的無非是：達成目標，期待利益最大化,。


人是感性動物,，博弈時難免會受情感喜惡的影響，但聰明人識大體,、顧大局,，不會因為私事誤了大事。


識大體,，在博弈的時候,，就不會糾結眼前的恩怨，而是會摒棄個人情緒,，從長遠角度去考慮謀劃,，以求最大的利益。


書中“漢大三杰”以及其他的出色人物,，他們會因為個人情感多幫別人一些,，或不想多事，或打壓別人,，但涉及重大抉擇時,，還是會恪守本分，以大局為重,。


孫和平一直盡力維護北機的獨立自主,，不愿意北機寄人籬下,、仰人鼻息。


為此他和原控股股東漢重集團,、美國達摩產業(yè)連番惡斗,，先是引入劉必定的資源抗衡漢重，又對決了達摩產業(yè),，受讓紅星重裝國有股權,，進一步控股紅星。


在博弈中,，孫和平幾乎和漢重董事長楊柳,、達摩執(zhí)行董事簡杰克撕破了臉。


但出乎簡杰克意料的是,，孫和平之后主動找上門,，希望和達摩產業(yè)結盟，請達摩派出高管團隊參與管理,。


簡杰克好奇孫和平如何說服北機董事會,，孫和平說，達摩的經營管理團隊一流,，成功改造過不少企業(yè),，北機要成為一個偉大企業(yè)，就要有不同常人的博大胸懷,，就要善于吸收利用成熟的好經驗,。


孫和平表示，即使兩家以前是對手,，也不妨礙大家基于共同利益合作共事,。


簡杰克被打動了，他也明白,，資本是理智的,，沒有仇恨只有利益。他和達摩產業(yè)放棄了斬倉出局,，接過了孫和平遞來的橄欖枝,。


因為兩個資本運作高手的高瞻遠矚，北機和達摩一舉從資本市場上的敵手,，變成了戰(zhàn)略合作伙伴,，讓市場人士大跌眼鏡。


北機消除了一個競爭對手,，引進了優(yōu)秀管理團隊,，有力助推了再創(chuàng)輝煌。


楊柳從漢重的利益出發(fā)，曾有條件地幫助過孫和平與北機,。


在他的規(guī)劃里,，北機應一直作為漢重的附屬存在，孫和平再能干,，也只能被他駕馭,，為他和漢重沖鋒陷陣。


但孫和平的夢想是讓北機浴火重生,，成為一家偉大企業(yè),，“委身”漢重不過是權宜之計，遲早要分家,。


因為這種分歧,，楊柳認為孫和平忘恩負義，不聽指揮,，總想暗度陳倉搞獨立,，惱火之余沒少打壓孫和平。


而周到早就嫉恨孫和平,，更是經常排擠惡心他,。


但在北機與達摩對決的關鍵時刻,，楊柳支持了代表國資的孫和平,，而周到是寧愿讓外資贏，也要孫輸,，兩人格局高下立判,。


楊柳在漢重干得好，提任副省長后,，又摒棄前嫌全力支持孫和平的工作,。


楊柳清楚，北機大放異彩,，也是他的分管領域出政績,。


識大體的人，懂得事情的要領,，能夠理解把握事情的整體情況和長遠影響,，不因個人因素而忽視整體的利益。


這樣的人,，更容易成就大事,。


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在《大博弈》中，三個昔日的老同學,，三個充滿夢想的企業(yè)家,，為了實現中國重汽行業(yè)的長足發(fā)展，展開了一場場驚心動魄的大博弈,，最終從不同角度為中國制造貢獻出了自己的光和熱,。


書中呈現出的博弈門道,，當然不止上文中提到的三個，有更多道理,、技巧藏在精彩紛呈,、高潮迭起的故事里。


書中形形色色的人物,，也貢獻了五花八門的博弈場景,，有些高明巧妙，有些則愚蠢拙劣,，有的失敗的博弈甚至讓人丟了性命,，值得警醒揣摩。


有人說過,，人生,，就是一場博弈。


也許有點夸張,，但也指出了,，人的一生中經常需要與人博弈、與事博弈,。


聽一聽《大博弈》,，參悟博弈的竅門，很有實用價值,。

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